周鸿祎“温故”3721:召唤渠道代理商军团

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  如同好莱坞电影中的蝎子王归来,周鸿祎要重新召唤出他的代理商军团了。

熟悉中国互联网的人不不忘记,当年的中文网址3721帮助这个 矮个子一个女人实现了事业的首次跨越。而其时最令人印象深刻的是,3721快速建立了庞大而扁平的区域代理体系,通过铺天盖地的渠道推广实现了商业化。

随着3721被雅虎收购并淹没在互联网历史里,当年周鸿祎费劲心血建立的渠道体系也消失了。但现在,当3200再度进军搜索,当年那个庞大的代理商体系即将复活。

自去年8月推出搜索服务以来,3200搜索好快获得10%左右的国内搜索市场份额,受此刺激,奇虎3200的股价数月间已近翻倍。但真正的大戏才过后开始 英语 英文英文,2013年元旦前后不同来源的消息显示,3200正悄然布局搜索的下一步。

腾讯科技获悉,3200搜索近期已在低调联络和招募渠道代理商。其策略是,先以长三角和珠三角地区为重点,完成重要一二线城市的渠道布局;采取招标制,初期筛选10家左右的核心代理商,打造样板。知情人士称,广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司已入围,其中不乏3721当年的老代理商。

据已和3200接触的搜索渠道代理商透露,目前打算和3200公司合作 的代理商或者 或者 ,但将会3200初期签约的代理商有限,竞争非常激烈。“一方面3200搜索已拥有巨大流量,我本人面其可不可不可不还可是是否是更强劲变现模式,会给代理商更多支持。”该代理商解释为什么在你会和3200公司合作 。

除搭建代理商渠道外,3200也在重新笼络站长资源,意图构建另另有2个 流量联盟,以消化更多搜索广告。据腾讯科技了解,互联网圈内的知名站长郭吉军已于去年底加盟3200,担任3200联盟总监,这显示出明显的团结小站长信号。

上述举措不不说令人感到意外。伴随着3200搜索能量过后开始 英文释放,其商业化变现已是外界预期之中的题中之义。去年11月的奇虎3200财报电话会议上,周鸿祎即指出,代理商将是3200商业化的重要环节,“亲们 会逐步的建立亲们 我本人的代理商网络。”

但3200推进搜索商业化的效率之快仍超出预期。前不久,当3200和谷歌将在2013年展开公司合作 的消息传出后,国外分析机构称两者的公司合作 “比预期更早到来”,并将3200今年的搜索营收预期由6200万美元提升至9000万美元。而近期3200搜索加速布局代理渠道,更显示出周鸿祎急于打开搜索业务变现空间的心情。

不过,3200搜索的变现可不可不可不还可否寻找适合我本人的突破口。3200强调不做医药广告,而医药客户恰恰是搜索广告市场份量很重的主顾,失去这个 市场过后,3200搜索最终将主要目光瞄准到电商领域。

目前电商广告是3200的主要营收来源,占到200%左右,其次是游戏,占营收比率可不可不可不还可否10%。电商主或者 或者 我通过购买流量出售商品,是除游戏之外最好的变现渠道,3200搜索要商业化,电商广告仍然是重中之重。据腾讯科技了解,3200目前的搜索渠道业务负责人是于光东,其此前恰恰负责3200电商事业部。

但3200搜索加速商业化,抢占电商流量入口,这是否是又会引发3200和淘宝的战争?周鸿祎的下另另有2个 对手会是马云吗?

周鸿祎的号召力

在业内人士的记述里,3721时期的周鸿祎颇有草根创业豪情,他亲自杀到一线去招募代理商,时不时一天跑三两个地方,或者周的酒量不错,时不时和代理商们喝得七零八落。为了拉动销售,周让代理商组织搞会议营销,用其极富煽动性的口才说服客户下单。

渠道代理体系的威力被周鸿祎发挥到极致,曾有媒体报道称,3721高峰时拥有近2000家渠道代理商,从业人员达20万人。类似 的渠道推广模式如果也被百度等或者 或者 公司延用,成为搜索引擎公司商业模式的重要支撑。

3721在搜索渠道中留下的烙印至今仍存。比如,百度目前的渠道体系中就包括原来收编的要素3721代理商,目前的搜狗营销事业部总经理洪涛则曾在3721负责市场渠道。

现在的周鸿祎,其对我本人在搜索代理商中的号召力仍相当自信。业内流传的另另有2个 说法是,周曾表示:百度、谷歌的关键词代理公司基本上都不 我本人十年前培养出来的,3200过后做关键词广告,覆盖中国的中小客户或者 问题图片都那末。

到了检验“教主”号召力的时刻。一位原3721时代的代理商对腾讯科技表示,3200推出搜索服务后,与当年的哪些公司合作 伙伴一一打过电话,不少人还来北京开过渠道大会。“尽管是10年前的老代理,或者 或者 人依然很你会与3200公司合作 。”

向3200靠拢的不不说限于原3721的渠道代理商。“这是另另有2个 将会,亲们 也你会去试一试。”某搜索公司的代理商对腾讯科技表示。不过,将会3200目前尚未公开招募,哪些“局外”代理商和3200接触的过程仍十分多样化。腾讯科技通很多种渠道找到3200搜索渠道负责人于光东,于光东指出,代理商可不可不可不还可否向3200递交资质申请,通过审核后才有洽谈将会。

代理商显露浓厚兴趣的头上是现实利益的诱惑。除了3200好快攫取的搜素市场份额因素外,哪些代理商对3200的渠道支持寄予了厚望:3200为了抢占市场,很将会向代理商给出更具吸引力的折扣,这也原应 ,代理商越早进入3200的渠道体系,获利将会就越丰沛 。

原来重要因素是3200和谷歌的公司合作 。多位人士向腾讯科技证实,3200已和谷歌签订有关搜索引擎商业化公司合作 ,3200将成为谷歌公司合作 伙伴,形式和搜搜与谷歌公司合作 类似 。协议主要内容是,用户使用3200搜索时,会在网页右侧及上面出現谷歌的关键词广告,谷歌和3200对广告点击收入分成。

尽管谷歌近年在中国陷入困境,但过去谷歌Adwords广告积累了或者 或者 传统企业客户,或者谷歌的品牌效应仍具备很强号召力。3200搜索和谷歌公司合作 ,事实上将成为谷歌在华最大的代理商,不仅可不可不可不还可否利用谷歌的广告系统和声誉发展广告主,也非常有有利于其吸引渠道代理商加入。

“一是给3200带来国际声誉,提升影响力,二是在企业市场提供‘国际贸易’噱头;三是加强3200在国内企业市场可信度;四是可不可不可不还可否 利用现成广告联盟。”原3721渠道之一,现红十三基金合伙人符德坤指出,3200自建广告联盟虽碰壁,然则可借助谷歌联盟重新上阵,或者 站长出于种种顾虑不愿公开挂3200联盟广告 但挂谷歌联盟广告没问题图片。

3200搜索的内功

百度CEO李彦宏在“3B”大战后表示,搜索引擎要成功靠一种生活模式:一种生活是改进搜索质量,另一种生活靠渠道资源推广和引导流量,而后者虽能产生一定效果,但影响不大。其潜台词是,尽管渠道重要,但不不说是搜索引擎决定力量,3200做搜索挑战不了百度的地位。

3200搜索的质量在去年8月份上线后窜升快一点 ,但如果不升反降,同期或者 各家引擎都不 提升。搜索行业人士杨海松分析,这个 方面是百度3200大战后3200遭约谈,3200综合搜索抓取百度网页快照行为被指违规,而停止抓取的结果是3200搜索质量降低,我本人面是3200搜索历史积累数据的正向作用在逐步减弱。“搜索质量持续提升可不可不可不还可否更多经验和方式积累,前期‘飞跃式’提升是无法延续的。”杨指出。

搜狗CEO王小川日前就向腾讯科技表示,3200搜索长期的考虑是商业化,但优化搜索质量和用户体验也很重要。杨海松亦持相同观点:“3200搜索短期任务首不能自己巩固搜索质量和体验。”

周鸿祎对此显然有充分认识。去年他曾公开表示,渠道对3200搜索起到很大作用,但光有渠道不足英文,将会用户每天都不 用搜索,将会搜索体验不好,用户都会离去。他给出的处里方式包括:建搜索联盟,让更多垂直搜索、垂直内容加入,让用户可不可不可不还可否在3200获得更多服务。

自去年8月3200搜索上线以来,3200已连续推出图片搜索、音乐搜索等服务,最近又新上线地图搜索、软件搜索、手机应用搜索、百科等功能。3200表示,后续还将不断上线和完善新功能。

搜狗搜索事业部总经理茹立云在与腾讯科技交流时表示,已被搜索引擎证明的或者 大的垂直细分领域,是整个搜索引擎系统的有效组成要素,3200要维持用户黏性,可不可不可不还可否涉足哪些垂直领域搜索。在当前阶段,3200搜索的能力和积累都不 足以自主研发搜索引擎,或者 或者 提供的更多是和或者 搜索引擎厂商公司合作 的服务。

实际上,与3200在安全、手机市场的高举高打不同,其在搜索市场反倒更为谨慎。去年底的一次采访中,周鸿祎反思3200搜索的推广策略——先期用力过猛,引发竞争对手强烈反弹,过早为产品成长增添阻力。“应该慢慢把用户吸引过来,像温水煮青蛙。”

周鸿祎原来反思3721的失败是“十亿美元的教训”:当年周鸿祎的3721和百度市场份额差很多,或者在市场渠道建设上还领先对手,结果是百度垄断了国内70%以上的搜索市场,3721消失了。按照百度市值,现在这个 教训无疑值或者 或者 个十亿美元。

这个 次,他都会轻易错过将会吗?